Crédit du Maroc recrute
des Chargés d’Affaires
Rattaché au Directeur
Entreprises, vos missions consistent à:
1. Recruter
et développer un portefeuille ETI/PME (CA > 100 MMAD) relevant de son
périmètre en parfaite collaboration avec les CAF:
-Enrichir et fiabiliser de
manière continue la base de prospects ETI/PME en s’appuyant sur une action
structurée et régulière de prospection
-Planifier, préparer et mener
les actions commerciales au quotidien (entretiens de prospection, contacts
clients réguliers) en parfaite collaboration avec les Centre d’Affaires du
périmètre.
-Concrétiser les opportunités
commerciales identifiées à l’issue de ces actions de prospection
-Développer les synergies au
sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de
cross-selling (conventions salariés, leasing, OPCVM,..) dans les échanges avec
les prospects
-Développer un réseau de
prescripteurs sur la base des synergies avec les Réseaux et lignes métiers
spécialisées ainsi que la recommandations clients.
-Maintenir une connaissance
du portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant:
qualité des dossiers clients, niveau d’utilisation des lignes d’engagements,
-Consigner les résultats
obtenus et assurer un reporting fréquent au Directeur Entreprises
2. Gérer et
suivre au quotidien les opérations des clients stratégiques de son périmètre en
veillant à la qualité de service:
-Fournir aux entreprises le
conseil et l’assistance nécessaires en matière de placement, d’investissement,
de financement, de gestion des flux financiers, de commerce international et de
produits bancaires,
-Assurer une action
commerciale cohérente avec les orientations de la banque, différenciée, forte
et efficace tenant compte des besoins évolutifs de la clientèle,
-Traiter et suivre les
différentes opérations bancaires de la clientèle dans de bonnes conditions
de rentabilité, en négociant
au mieux la tarification à appliquer.
3. Assurer
un suivi rigoureux des risques de contrepartie et opérationnels liés à
l’activité du périmètre:
-Organiser et superviser le
contrôle des risques du portefeuilles clients,
-Suivre la conformité et le
bon dénouement de tous les engagements du portefeuille clients,
-Étudier la faisabilité,
qualifier le risque et donner son avis sur les demandes de Financement
exprimées par les clients et prospects,
-Suivre l’évolution des
comptes pour mieux détecter les affaires en difficulté et proposer à temps les
mesures de redressement ou de désengagement appropriées,
-Exercer dans le respect des
procédures en vigueur les délégations mises en place,
-Mettre en oeuvre avec les
entités concernées de
-Participer à la gestion des
dossiers difficiles et au recouvrement amiable.
4. Respect
des Sanctions Internationales
-Agir de façon éthique et
dans le respect de la légalité, conformément à la politique des sanctions
Internationales.
Expérience:
Niveau d’expérience minimum 5
-10 ans dans une fonction commerciale.
Compétences
requises:
Compétences Métier:
-Solides connaissances de
l’environnement du marché des Entreprises,
-Connaissance des
particularités juridiques et fiscales de la clientèle des Entreprises,
-Connaissance des besoins de
la clientèle PME et maîtrise des produits et des services CDM destinés aux
Entreprises.
Autres
compétences:
-Fortes appétences
commerciales,
-Capacité d’encadrement et de
formation,
-Maîtrise des techniques de
vente et négociation,
-Réactivité et proactivité,
-Sens de responsabilité,
-Aisance relationnelle et
sens du contact
Formation:
Vous êtes diplômé de
l’Université ou d’une École de Commerce
