Inwi recrute des Managers Commerciaux Grands Comptes sur Casablanca et Rabat
Dans le
cadre du renforcement de la Direction Commerciale Grands Comptes, nous
recherchons des Managers Commerciaux Grands Comptes sur les villes Casablanca
et Rabat.
Vous
aurez comme principales missions:
- Recueillir et analyser les
informations concernant les grands comptes affectés par la direction, en
se basant sur les différentes ressources internes, externes, média et
internet;
- Prospecter de nouveaux clients
grands comptes, analyser et identifier leurs besoins et degré d’urgence:
Procéder à la planification et à la prise de contact avec des
interlocuteurs clés au sein du compte, présenter inwi et
ses offres, recueillir des informations précises sur les solutions télécoms
existantes, le degré de satisfaction, les besoins non satisfaits, le
circuit de décision,…
- Compléter, personnaliser et
budgétiser les offres standards en se basant sur les informations
disponibles sur l’intranet de la direction commerciale Entreprises;
présenter l’offre au compte, argumenter les objections et remarques et
déceler l’intention d’achat et son urgence
- Élaborer la fiche projet de
l’offre spécifique, coordonner avec les départements concernés pour
clarifier le besoin du prospect, faire le design de la solution et son
pricing; présenter l’offre avec un consultant avant-vente, et répondre aux
remarques et objections du prospect
- Positionner l’offre dans les
affaires en cours en fournissant les informations concernant le potentiel
annuel, la date cible de finalisation de la vente; mettre en place un plan
d’actions pour le suivi de l’affaire.
- Développer et fidéliser les
comptes clients grands comptes et leur assurer un service client
de qualité: Faire une mise au point mensuelle accompagnée d’un PV pour les
comptes (traitement de pannes, délais d’intervention, ajout de services
supplémentaires), et coordonner avec les services internes pour répondre
aux requêtes et résoudre les problèmes des clients.
- Se focaliser sur les résultats
et l’atteinte des performances commerciales.
- Communiquer à la direction de
façon hebdomadaire, un Forecast mensuel & un Pipeline annuel
constamment mis à jour.
Formation
et expérience souhaitées:
De formation
Bac+4/5 en commercial, vous justifiez d’une expérience de plus de 5 ans
dans la gestion des grands comptes au sein d’entreprise opérant dans le secteur
IT et /ou télécom.
Compétences
requises:
- Techniques de négociation
- Expérience commerciale avec une
approche de gestion des Grands Comptes
- Connaissance du marché et
tendances télécoms
- Techniques de réseautage
d’affaires
- Veille sectorielle et
concurrentielle
- Techniques de prospection.
La
perspective de rejoindre une entreprise innovante vous motive ? Alors
rejoignez-nous en postulant à cette offre.
