CGI Groupe CDG recrute
des Profils Commerciaux
Responsable Commercial
Projets
Rattaché au
Directeur Réseau Commercial, le Responsable Commercial Projets est tenu
d’assurer la réalisation des objectifs de vente, CA et encaissements des
produits CGI relevant de son portefeuille, et ce dans le respect des
orientations et procédures définies.
Principales
missions du Responsable Commercial Projets:
Gestion
commerciale:
-Veiller à
la réalisation des objectifs commerciaux par projet conformément aux budgets et
PMT;
-Diriger et animer la force commerciale: accompagnement des commerciaux sur le
terrain, assistance par rapport à l’approche commerciale et à la relation
client
-Encadrer l’activité de back office commercial;
-Assurer le contrôle de la régularité et de la correspondance des
enregistrements sur le SI commercial par rapport aux dossiers physiques
commerciaux;
-Assurer la mise en œuvre des actions de communication produit pour la relance
des ventes;
-Garantir le traitement fiable et régulier des demandes de désistement,
annulations et de transfert conformément aux stipulations des notes de service
internes en la matière et aux procédures;
-Assurer le classement et l’archivage des documents et fichiers relatifs au
volet commercial.
Projets
immobiliers:
-Suivre
l’avancement de la réalisation des projets et apporter son expérience du
terrain afin d’optimiser la livraison des logements
-Proposer des ajustements sur les tranches à commercialiser pour assurer
l’adéquation de la demande à l’offre
-Participer à la mise à jour du REX
Animation
commerciale:
-Assurer
l’encadrement de l’équipe commerciale lors du recrutement de nouveaux prospects
-Assurer la mise aux normes des showrooms et points de vente
-Participer à la validation des logements témoin
Encaissements:
-Contrôler
les dossiers de financement
-Assurer le suivi des échéanciers d’encaissement et des impayés
-Encadrer l’équipe commerciale pour la gestion de la relation avec le client
(réclamations, litiges, …)
Profil
recherché:
-Formation
de niveau bac+4/5 d’une école de commerce ou équivalent;
-Ayant 8 ans d’expérience minimum dans la vente dont au moins 2 ans dans un
poste similaire en immobilier;
-Excellente connaissance du terrain commercial;
-Parfaite maîtrise des outils d’actions commerciales et des méthodes de vente
et de commercialisation des produits;
-Compétences avérées en gestion;
-Qualités relationnelles, dynamisme, disponibilité et capacité à manager et
travailler en équipe sont des compétences nécessaires pour mener à bien les
missions dévolues au poste.
Conseiller(e)
Commercial(e)
Rattaché(e)
au Responsable Commercial Projets, vous commercialiserez les projets
immobiliers de la CGI qui vous seront confiés en veillant au respect du processus
de commercialisation et en assurant l’interface client depuis le lancement
commercial du projet jusqu’à la livraison.
Principales
missions du Conseiller(e) commercial(e):
-Constituer
un portefeuille clients et l’alimenter en continu à travers des actions de
prospection ciblées;
-Conseiller et accompagner les prospects dans l’identification de leurs
besoins;
-Optimiser le cycle de traitement des dossiers clients;
-Assurer le suivi des objectifs de ventes, chiffre d’affaires et encaissement
fixés au préalable;
-Participer aux réunions des comités produit et les alimenter en données issues
du errain à travers un système de veille concurrentielle efficace;
-Concourir à la fidélisation de la clientèle à travers un service de qualité;
-Assurer le suivi des échéanciers de paiement ainsi que le recouvrement des
fonds;
-Assurer le suivi du déblocage des fonds avec le notaire;
-Assurer la gestion opérationnelle des ventes (réservations, annulations et
désistements conformément aux procédures en vigueur);
Profil
recherché:
-Formation
de niveau Bac + 4/5 en commerce ou équivalent, avec une expérience minimum de 3
ans dans la vente de produits immobiliers;
-Maitrise des techniques de vente et de négociation;
-Bonne connaissance des aspects juridiques liés aux passations des transactions
immobilières;
-Bonne connaissance du circuit de traitement des dossiers de crédits
immobiliers;
-Qualités relationnelles, dynamisme, disponibilité et capacité à travailler en
équipe sont des compétences nécessaires pour mener à bien les missions confiées
au poste.
