Responsables
Commerciaux
Au sein de
la Direction Commerciale PME, vous aurez comme principales
responsabilités de développer le portefeuille PME et assurer la réalisation des
objectifs de chiffres d’affaires son secteur à travers, la prospection, la
proposition et l’établissement des offres standards et sur mesure et la conclusion
de vente pour des clients PME.
Merci de
préciser votre région de choix dans votre CV
Vos
missions seront :
1-Participer
à la préparation des listes des PME et PME High End à prospecter, élaborer son
planning de prospection, et en assurer le suivi et la progression
2-Développer
le portefeuille clients PME High End de sa région à travers une stratégie de
compte spécifique, puis la préparation d’offres sur mesures (fixe, mobile,
data)
3-Consolider
et s’assurer de la prise en charge de l’ensemble des demandes spécifiques des
clients et assurer la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le
back office
4-Accompagner
quand nécessaire les attachés commerciaux dans la prise en charge de
négociations commerciales complexes (demandes clients concernant des solutions
plus élaborées ou n’existant pas sur le catalogue)
5-Assurer la
veille concurrentielle et sectorielle, au sujet des offres et des actions de la
concurrence, les pratiques non éthiques, et proposer des actions et projets
adéquats (renforcement de la présence des offres de l’entreprise dans les
événements sectoriels des PME ; proposition d’actions commerciales de
fidélisation, proposition de nouvelles offres ou amélioration des offres
existantes, …)
6-Consolider
les informations et élaborer des reportings hebdomadaires d’activité (pipe
commercial + suivi des visites clients)
Compétences et expérience souhaitées
Bac + 4
commercial avec 3 ans d’expériences minimum dans une fonction commerciale
Compétences requises :
• Connaissance des produits et services Télécoms
• Techniques de prospection
• Techniques de négociation
• Techniques de vente
• Veille sectorielle et concurrentielle
des chargé(e)s de clientèles
De formation
Bac+2 avec une première expérience dans le commercial, vous maîtrisez les
techniques de vente et vous avez un bon sens relationnel,
Merci
d’envoyer vos candidatures à l’adresse email suivante en mentionnant en objet
« CDC »:
Blogger Comment
Facebook Comment